お知らせ リコージャパン、「Forbes JAPAN NEW SALES OF THE YEAR 2026」にて、バリューシフト賞を受賞

リコージャパン株式会社（社長執行役員：笠井 徹）は、新時代の営業組織モデルケース企業を表彰する「Forbes JAPAN NEW SALES OF THE YEAR 2026」において、バリューシフト賞を受賞しました。なお、授賞式は2026年6月8日に執り行われました。

企業が持続的に成長するためには、個人の力量に依存するのではなく、組織としての営業力を高めながら、再現性のある営業体制へと転換できるかが鍵となります。「Forbes JAPAN NEW SALES OF THE YEAR」は、時代環境の変化に柔軟に対応し、新たな営業のあり方を体現し、次世代の営業組織のモデルとなる企業を表彰するものです。

リコージャパンは、約7,800名の営業担当が、お客様の経営課題や業務課題の解決に向けた活動を展開しています。働き方の変化やDXの進展によりお客様の課題が高度化・複雑化するなか、お客様の潜在的な課題を発見し価値提供を行う「顧客課題起点の営業」への変革を推進してきました。売上までのプロセス可視化やお客様課題の整理・体系化を進めるとともに、課題深耕に最適化したシステムとしてSFA/CRMを刷新。さらに登録案件に対し最適な課題やソリューションを提示するAIレコメンドシステムを構築しました。これにより、お客様の課題を的確に捉えた提案活動の高度化が進み、受注率の向上を実現しています。

このたびの受賞は、これらの取り組みにおいて、仕組みの構築と営業成果の創出の両立を実現した点が高く評価されたものです。